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莊正賢
 
 
人生是一場華麗的冒險-宬世環宇(萬寶週刊1268期) 2018/2/21 上午 11:19:33
 萬寶週刊總編輯
 總編開講
 投資座右銘:「在最有競爭力的產業,尋找最有競爭力公司」
 經歷 : 唯一在外資的投信自營商三大法人都有實務操作經驗的總編輯,每年深入專訪200家上市櫃公司
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人生是一場華麗的冒險-宬世環宇

一條龍服務 打造資源共享文創平台

 ◎ 莊正賢

近期文創股掀起掛牌風潮,例如展演領導品牌寬宏 藝術(6596)、演唱會概念股必應創造(6625), 都為資本市場增添許多話題,也讓投資人開始思考如何定義和評價文創股。而就在今年1月,文創產業再 添新兵,文創媒體平台宬世環宇(6656)以承銷價12元 掛牌登錄興櫃。宬世環宇成立於2008年,從紙媒雜誌起家,旗下擁有《美國職籃》、《美國職棒》和 《車主》等雜誌,近年來由於董事長王伯鑫加入宬世環宇,以他的資源和人脈全力協助公司轉型,積極拓展創意行銷設計、文創活動展演等事業,並希望效仿大聯大(3702)的營運模式,透過併購力求成為可以提供一條龍服務的華人文創平台。不過更讓投資人感興趣的,可能 是董事長王伯鑫的背景,以及他因為何種機緣加入宬世環宇,未來王董又會如何帶領公司打入亞洲市場,因此本周刊特別榮幸能專訪到董事長王伯鑫,讓讀者能更深 入瞭解宬世環宇背後最重要的推手,以及宬世環宇的核心競爭力和未來發展。

 

大聯大營運模式 打造資源共享的文創平台

說到宬世環宇的董事長王伯鑫來頭可不小,過去35年業界可以說是無人不知無人不曉,他曾當過東亞證券董事長,也是台灣併購與私募股權協會的創會副理事長, 擁有兩岸深厚金融人脈 和投資銀行等實務經驗。那又是因為何種機緣讓王董放棄其他更多更好的機會,而選擇加入規模很小的宬世環宇呢?王伯鑫說因為自己從事的工作,已經看過太多失敗的例子,許多年輕人擁有創業夢想和 才華,特別是許多文創公司,但因為缺乏資源、人脈、行銷和財務管理的能力而失敗,這對年輕人的打擊相當大,因此特別想幫助他們成功,把 「自己的人脈變成大家的錢脈」。

 

王伯鑫在去年2月加入宬世環宇,提出「大聯大營運模式」,王伯鑫說在文創產業中,單一業務就如同一根筷子,非常輕易就被折 斷,但是如果當文創公司擁有多樣性的業務,且各有所長,一綑筷子是非常難被折斷的。因此希望透過併購文創公司來打造一個資源共享的文創平台,「共享經濟、 共創平台」,前台各自獨立運營,中後台資源共享,最終目標是希望宬世環宇能成為文創控股公司,目前併購的公司有可堤行銷、捌零後媒體製作等,從 前端創意、內容製作,到下游行銷與實體展演,能提供一條龍的創意服務。

 

不過併購難免會產生許多問題,例如企業文化不 同、利潤分配等都是公司需要面對的問題,因此王伯鑫說今年對宬世環宇最重要的就是將進行公司整併,將公司資源和公司制度進行整合,把併進來的公司融入公司 的體系和企業文化。在業務端整合方面,要做到跨售和跨子公司行銷,宬世環宇同時也進行異業結盟,和其他文創公司成為共同承接業務的夥伴,希望能發揮一加一 大於三的綜效。王伯鑫說未來一年將反覆測試併購的策略是否見效,確保併購對雙方都是有利的,之後才會再進行其他的併購。

 

三大領域互相結合 發揮一加一大於三

宬世環宇主要業務可以分成三大領域,分別是媒體 內容出版、創意行銷設計和文創活動展演,營收各占約33%。其中媒體內容出版就是紙媒雜誌,主要發 行《美國職籃》、《美國職棒》和《車主》,三個雜誌分別鎖定特定的族群。由於網路資訊的普及,使得紙媒的經營越來越不容易,面對這樣的困境,王伯鑫說紙媒 的影響力雖然不像過去那麼大,但是紙媒一定不會消失,將來雜誌的部份將會走向精致化,並提高和讀者的互動,讓雜誌成為具有收藏價值的刊物。在雜 誌發行過程,也培養出內容製作、行銷設計、廣告銷售等方面的專業,有感於紙媒與文化帶給人們的感動能量宬 世環宇近年開始擴展創意行銷設計、文創活動展演等文創事業。

 

在創意行銷設計方面,王伯鑫說這塊是宬世環宇最 重點發展的領域,尤其是紙媒雜誌的影響力越來越小,更需要新的成長動能,透過紙媒的設計團隊多年的經驗,可以將他們的創意發 揮在創意行銷上,結 合公司既有的數位科技、實體空間等多元規劃,提供客戶全方位服務來建立差異優勢,完成一條龍的服務。從品牌規劃、企業識別設計、廣告企劃、 平面/數位內容製作到活動策畫等多元服務都屬於營業範圍。同時也擁提供客戶多項廣告媒體資源,如雜 誌廣告、戶外大型廣告、會館多媒體廣告等,成為宬世環宇穩定的廣告收益。

 

宬世環宇也不僅僅擁有媒體創意行銷,還有多個精 華地段的牆面與LED廣告,以及建南TOUCH206、 南京微風5樓兩個藝文空間,軟體硬體兼具,王伯鑫說這也是公司的競爭力所在,透過主辦各種展演、活 動及餐會、各項廣告媒體設計、空間規劃及場地租賃等服務替公司創造穩定的現金流。

 

一條龍服務提供客戶最完整的解決方案

談到公司的核心競爭力在哪,王伯鑫說相 較於其他文創公司可能只專精於一項業務,宬世環宇的核心競爭力就是擁有多樣化的業務,能 夠提供多元的服務範圍,從 前端創意、內容製作,到下游行銷與實體展演,能提供一條龍的完整創意服務,盡可能滿足客戶的需求,這也是為什麼宬世環宇想要打造資源共享的文創平台。宬世環宇 規模雖小,但是行銷部門彈性高且決策快,能針對客戶個別的需求,將內部的行銷團隊、子公司和異業結盟的夥伴共同組成符合客戶需求的「A Team」,用團體戰的方式一起去接案。另外跟奧美、聯廣不同的是,宬世環宇擁有實體硬體,例如廣告牆、LED廣告和藝文空間等硬體設施,達到軟硬體結合,也更能提供客戶最完整的服務,同時還能獲取租金等現金流, 這就是宬世環宇的核心競爭力所在。

 

內部整合需積能量 期待未來有重大突破

談到宬世環宇未來的發展,王伯鑫謙虛的說宬世環 宇目前還很小,營運狀況也很一般,沒辦法跟奧美、聯廣相比,但是宬世環宇在未來的五年內將會有機會產生爆發性的成長,因為宬世環宇今 年要把併進來的公司融入母集團,透過資源整合讓業績成長,並且成立資源共享的文創平台,今 年是整軍備戰的一年,但是一旦整合完畢而且未來有機會上櫃的話,宬世環宇 將再啟動第二波併購,擴大公司的業務範圍,提供更全方位的服務。另外宬世環宇也積極前往海外發展,目前中國已經有幾個案子在洽談當中,王伯鑫說中國文創業 突飛猛進,台灣業者要進去其實並不容易,但是宬世環宇會以自身的競爭力努力打入市場。倒是新南向將是公司未來重要的出路,王伯鑫說目 前東協國家的文創水平仍比台灣低,宬世環宇正透過私募基金管道,尋求菲律賓、印尼、馬來西亞、越南當地業者的合作機會。

 

目 前宬世環宇的營運規模仍然不大,公司計劃先透過內部資源整併後,再繼續尋找合適的併購對象,希望能打造華人文創平台,期待在平台整合優勢持續發酵下,5年以後能產生重大的突破,營運動能大幅成長。


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