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主 題: 中華電信又一強棒出擊(萬寶週刊1242期)   
作 者: 莊正賢
發表日期: 2017/8/22 上午 09:38:42 IP: X.X.171.20     

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中 華電信又一強棒出擊
是方興櫃初試啼聲,就衝上百元以上高價

◎莊正賢

擁有穩健的獲利、同時結合了雲端產業長期發展趨勢的電信類個股,在資本市場一直都是深受投資人喜愛的標的,今天我們就要介紹剛于6/28登入興櫃的是方電 訊(6561),是方擁有人人稱羨的富爸爸-中華電信,持股高達70.4%,是方每年EPS都以10∼15%持續成長,2015年EPS 4.31元,2016年5.29元,今年上半年獲利更高達2.98元,在目前順利上興櫃之後,未來將視母公司中華電信的規畫、朝上市目標挺進。

那為什麼說是方得天獨厚呢?因為是方在去年就獲經得濟部評選為“公用雲端資料中心開發與應用服務單位”計劃的執行者,得到工研院與資策會等政府單位的全力 支持,打造一個台灣本土雲應用生態鏈。今年又和國際大廠甲骨文(Oracle)宣佈攜手合作,甲骨文承諾會釋出雲端技術整合的資源給是方,幫助台灣本土應 用雲服務推廣至國際市場。這政府及國際大廠加持雙重優勢在臺廠中可謂絕無僅有,讓是方在台灣雲端產業鏈中,扮演不可或缺的要角。

所以我們萬寶採訪團隊特地驅車前往位於內湖的是方總公司,專訪是方電訊的劉耀元總經理,向投資人介紹是方電訊的現況及未來發展的方向。

是方是台灣IDC機房領導業者,和中華電信合作綜效顯現
中華電信孵出許多小金雞,但大部分都不是透過併購,而當初中華電信為什麼會起心動念想要併購是方電訊呢? 劉總經理表示,是方在早期就是中華電信在撥接及寬頻上網服務的最大的代理商,後來因為網際網路的蓬勃發展,認為中立的國際級IDC是個很好的立基點,因此 在2000年是方就從寬頻服務跨入IDC服務,吸引國際業者來台,以是方的中立國際級IDC機房做為提供服務的首選,由於建設IDC需要穩定的頻寬以及安 全可靠的機房環境,因此私有國際海纜的機房也都坐落在是方IDC的基地。國際電信業者以及國際網路業者都是是方的客戶,電信中立是最大的優勢,也就是說在 是方可以使用到各種固網業者的資源,客戶可以依偏好的模式來隨意任選網路營運商而不受任何限制,中華電信當初在併購是方時,其實看重的就是電信中立的特 點,也有更多客戶看到中華電信入主後是方並沒有改變原本的初衷,相反的有了中華電信的光環後,更讓大家覺得是方是一間永續經營的公司。

很多人可能會認為這等於會和中華電信搶客戶,但以電信業的業態來說,彼此之間其實是既競爭又合作的關係,例如是方國外客戶需要用到本地電路時,他們透過是 方選擇固網業者,這時彼此之間就是合作關係,但碰到國際語音服務或是節費服務時,和固網業者就是競爭的關係。而母公司中華電信服務範圍更是包山包海,是方 如何能從中找到立足點呢?公司著重在四大營運項目: IDC機房、語音通信、企業網路以及雲端應用服務,和中華電信在客戶群之間也有所區隔,在IDC部份,是方主要的客戶為國外的運營商或是網際網路服務提供 業者,以及小部分的企業客戶群,而中華電信則是以企業客戶、證券公司或是銀行,而在全球性VPN則是以兩岸三地為主,是方上海子公司在去年就拿到上海市 VPN執照,目前也積極在申請中國其他省市的VPN執照,而兩岸三地以外的地區則是中華電信所主導,因此和母公司之間合作的綜效更能顯現。

是方070網路電話主打企業用戶,走出不一樣的路
語音服務在個人用戶市場近年來飽受各種免費通話軟體攻佔,而這些免費通話軟體撥聽接收都要透過網路,但是方所推出的070網路電話只要在手機上安裝 App,就可以有專屬的070門號,等於是有號碼的Line或是Skype,通話的過程卻不一定要透過網路,也可用普通室內電話撥打與接聽,這對企業用戶 來說相當方便。

此外是方的070還有一個特點,那就是一碼走天下,可攜式的網路電話不管在國內外都可以使用同一個070門號,在有網際網路的環境下,線內互撥免通訊費, 而線外撥打不論市話或是長途都有優惠費率,大幅降低手機漫遊的通訊費用。不但可以傳訊息甚至可以收發傳真,是企業網路跟語音的結合,主打的客戶是多點或是 跨國企業為主,因此是方在070這塊業務每年都在持續成長。

雲端服務攜手甲骨文達到加乘效果
雲端這個詞彙已經很普遍的出現在我們生活裡,而雲端應用發展也日益成熟,但其實真正在做雲端的企業卻不多,也比較著重在雲端底層IaaS Service。

劉總經理表示,是方在雲端的佈局可以分成兩部份,第一是在去年拿到工業局國產雲資料中心的專案,透過這個專案結合了工研院及資策會共同打造國產雲平台,當 平台打造完成後希望有機會可以輸出國外。雲端平台可以分為IaaS、PaaS到SaaS(軟體即服務),而平台內的軟體服務的需求又最為強勁,是方要做的 不只是單純地提供IaaS、PaaS或是SaaS等服務,而是希望提供一個環境協助台灣軟體服務廠商共同打造一個適合發展雲服務的市集平台。

是方平台內容著重在六塊領域:智慧製造、物聯網、虛擬實境、應用行銷、智慧健康以及企業商務,而雲平台的內容一直有大者恆大的情勢,而是方又能如何脫穎而 出? 國際大廠主要著重在IaaS以及PaaS的服務,IaaS服務就是基礎架構雲端服務,廠商提供硬體以及網路設備給需要的企業,國際大廠因為規模大,所以規 模小的企業不容易與之競爭,但平台軟體的服務因為有在地化的限制,國外大廠想要若想要擴展雲服務市場,必須要借助在地渠道,這也是甲骨文選擇和是方聯手的 原因,而是方認為這六大領域特別是針對華人市場,如此可以和國外大廠做出區隔化,並透過六大領域來找出特定的應用機會來讓雲上的內容或是資訊更加充實,目 前也已經有10幾家廠商在平台上針對此六項領域做POS(Product of Service),公司認為這會是未來獲利來源的主要部分。劉總跟我們補充,他認為台灣是個很好的場域來找出適合的雲服務並可以將服務模式複製出去,國產 雲加上國產的服務希望能提供完整的整體解決方案,並能把此模式輸出國外。

第二部分則是和國際大廠甲骨文合作,其中,甲骨文在台灣第一座雲端服務平台坐落在是方國際級數據中心內,希望能讓企業可以將甲骨文公有雲的技術放置在自家 的資料中心,來達到企業用戶混合雲的解決方案。甲骨文看中的就是是方為台灣網路匯集的中心,在國際級的開發平台上應用服務的數據一落地後,透過是方的台北 網際網路交換中心(TPIX)可以提供最短的服務路徑來傳輸數據。

用軟性服務來整合資通訊
劉總經理表示,是方的網際服務因為能就近取得國際海纜公司以及網際網路的資源,070網路電話台灣目前沒有幾家業者有取得執照,目前可以說是是方獨特的服 務,而雲端服務不但有工研院國產雲及國際大廠的雲服務資源更針對安全方面提供很好的保障,預期能將本土應用雲的服務推廣至國外。而和工研院的合作由於享受 到成本的優勢,客戶在使用上不會面臨昂貴的收費,是方也因此和國際大廠在競爭上就有了優勢。雲端大廠其實都有特定的市場在經營,所以他們也很樂意將好的應 用服務放置到他們的應用市集,由於台灣地理位置的特殊性,能將成功的內容複製到華人比重高的區域,如東南亞各地就是目前第一個著眼的目標。

總體來說,是方在短期的發展上還是希望能利用電信服務做為基礎,長期發展再配合雲端以及大數據服務,而大數據的部分公司也計畫針對六大服務,利用和國際大 廠合作來得到更多相關議題的豐富資料,並以資料庫的內容搭配AI演算來得到更精密的分析。有了厚實的IDC獲利基礎,讓是方每年都有EPS 4∼5塊穩定的獲利,但投資人要注意的是,由於IDC領域已經趨近飽和,我們認為是方在未來成長上的突破點還是著重在雲端服務,透過雲端上豐富的應用服務 及內容,以及和甲骨文的合作,相信能讓是方在獲利上更上一層樓。





 
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