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莊正賢
 
 
中國的水處理醫生:基士德-KY(萬寶週刊1311期) 2018/12/19 上午 10:12:10
 萬寶週刊總編輯
 總編開講
 投資座右銘:「在最有競爭力的產業,尋找最有競爭力公司」
 經歷 : 唯一在外資的投信自營商三大法人都有實務操作經驗的總編輯,每年深入專訪200家上市櫃公司
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中國的水處理醫生:基士德-KY

站在中國環保的風口上 以製造+服務提供全套解決方案

◎莊正賢

近期中 國限汙令議題引起關注,在「綠色中國」政策下,執行環保力度愈趨嚴苛,不合格的廠商就關門,已經是一條「不歸路」。基士德-KY(6641)搶搭大陸限污令列車有成,再加上十三大計劃又加大對汙水處理設施投資力道,近年營收均以年 增23成的腳步向上邁進。更特別的是,基 士德-KY是台股首家以中國大陸水處理市場為主的環保設備與技術服務綜合服務商,產品主要以環保相 關水處理設備水泵、風機及攪拌機等全系列設備,近年積極在大陸佈點,不含經銷體系,現光據點數就多達33個, 服務愈來愈到位。

「環保 產業在中國是黃金產業,只要有人類活動存在,就不會有不景氣的一天。」基士德董事長謝宏炅自信滿滿地說。基士德的前身是台灣水泵大廠─川源的中國部門,1995年進軍中國市場後,聚焦在建築市場,擅長工業水泵,主要運用在消防與建築市場。後來謝宏炅董事長買下 這個部門轉型聚焦環保市場,之後便獨立成為基士德這家公司,再找來在台灣汙水業界有20多年經驗的 工程師,籌組環工部門,累積2年能量後,成為基士德扭轉乾坤的關鍵施力點。

創立環工部 建立門檻

他鎖定 汙水處理,成立環工工藝技術部,推動公司轉型升級,謝宏炅董事長解釋,汙水治理5大產品包括水泵、 風機、攪拌推流、供氧曝氣等系列產品缺一不可,只要任何一個環節的設備壞掉,排汙就不能達標,都是非常緊急,後續技術服務很重要。

提到成 立環工部的原因,他說,一般客戶將單一設備買回家,有可能會因為不了解真正的需求,而不能達到最好的匹配效果,而基士德在賣設備給客戶前,會先幫客戶做診 斷,找到最適合的設備,了解到底是設備的問題,還是需要環工工藝來解決,這樣就可以避免沒有效率的投入;而設備賣出後,基士德也藉由環工工藝幫客戶把關, 由於汙水處理廠相當耗電的,機器要24小時運轉,電力成本占汙水處理廠運成本有很高的比重,如果能 從經營過程裡達到節約,經營績效就會得到一定程度的提升,因此基士德會從流程中替客戶解決問題,加入物聯網的概念後,未來也有機會替客戶做到智能化的維 修,這也是公司和一般設備商最大的差別。

謝宏炅 董事長表示,企業投入營運汙水廠的4大痛點,就在人力、電力、藥劑,以及耗材與設備維修等費用,基 士德則幫忙解決問題、有效改善流程。特有的環工工藝技術服務為客戶斷出問題更能讓公司大展身手,例如曝氣設備使用過量,打出的水流互相干擾,反而浪費電又 沒效率;但基士德沒要求客戶買新設備,而是把原來設備重新分配,同時調整垂直、水平等多種水流交互效果,因此讓過去最耗電的鼓風機,能耗降低1520%。

發展全套污水處理設備

從一家 提供汙水系統設備的廠商,成為能提供全方位診斷方案的「環保醫師」,也是很大的挑戰。與傳統設備廠相比,同等級的設備,基士德多了透過系統設計增加效益的 優勢;如果和發展智慧管理的資通訊大廠相比,基士德又多了一層對汙水系統的專業了解與長年累積的數據庫,因此有辦法在中國汙水產業占有一席之地。

另一方 面,公司也藉由蒐集顧客問題來了解需求,找到優化自家設備與發展周邊設備的道路,從單一水泵供應商變成現在包含水泵、風機、攪拌機等全系列產品的汙水解決 方案提供者。為什麼要發展全套的設備呢?公司表示,如果對流程不夠專業化,再好的設備投入也只是浪費,因為設備是針對流程做服務,環工工藝是針對不同的環 境、水質提供因時、因地的服務。一般客戶碰到問題,不會真正了解是哪個環節不對,但是如果從流程著手,就能找到最適當的設備來搭配。例如如果是厭氧池,不 可能加入曝氣設備,會導致微生物的死亡,又或者好氧池,但如果池內的養分不高,微生物也不易存活,客戶如果只是依造「零件壞了換零件」這種思維,小問題也 會成大問題。

就以一 條河為例,每個時間點的水質水量都不同,但早期的工廠雖然也會有控制中心,但嚴格講只是自動化的管理設備,並沒有專門的實驗室監控各項數據,如果加入了智 慧化的概念,有大量的數據累績,就能針對不同水量、水質可以找到一個有效的控制方式。公司也以汙水廠的生物池優化案來說,基士德的環工醫師診斷出的問題, 包含曝氣設備使用過量,打出的水流互相干擾,反而浪費電又沒效率,因此假設同樣要求溶氧量三PPM, 基士德不需要客戶多買設備,而是提出曝氣機或曝氣盤的配置減量,把重點放在設備如何重新合理分配;再將打出的氣泡從大變小,提高溶氧效益;同時調整增加垂 直、水平等多種水流交互配合效果,藉此讓過去最耗電的鼓風機,能因此省電功效。

看好智慧水務商機

基士德 的能力在於診斷式銷售模式。不只能滿足中國新排放標準,還額外創造平均8%到18%的省電優勢,讓買家平均2年就能回本,最終逆轉 局面搶下訂單。其中的關鍵是:他在約3年前策動轉型成「汙水醫院」。原來,當時隨著中國環保法規轉 趨嚴格,中國企業對汙水設備已不再只是單機採購的模式;過去國企汙水廠只要能達到標準,買再多設備也沒關係,但這已經不管用,政府的指標除了防汙,對於節 省電費的要求也大幅升高。

為了練 兵與累積專業,基士德認領了斷頭河,進行河川治理的練兵新布局,過去這條河發臭到連小朋友都不想下去玩,但現在不只河川變乾淨。坐在基士德總部戰情室內, 水道含氧量等數據一目瞭然,水質一變差,只要用手機就能遠端開關曝氣機等設備,解決問題。同時,這套智能水務系統也正在發展偵測汙泥含水量等數據,並直接 進行精準曝氣、投藥及智慧維修等升級,讓服務深度從傳統水務進化到智能水務領域。

以精確 曝氣為例,池子的曝氣經由公司的計算,可以減少一台鼓風機的運作,然而這只是由機械性上來減少風機的運作,如果能加入智慧化,例如了解水中微生物的存活情 況,或是計算出需要多少的氧氣供給量,打多少氣體進去,反映的是要開幾台風機,這樣就能節省不只一台鼓風機的成本運作。

目前基 士德與研華合資成立川研,結合基士德在設備及環保工藝的經驗與研華在物聯網及工業自動化的專長,發展智慧水務控制系統,透過感測器回報設備運作數據做為即 時監控,進行數據監控與運算,提供提高汙水處理廠效率與降低成本,未來公司規畫建置大數據庫,利於進行設備或工藝分析,成為另一競爭利基。但公司也坦言, 首先要解決的是數據的累積,並且能讓設備聯網,這並非是短時間就容易達成。

中國政策助攻帶動業績成長

謝宏炅 董事長說,基士德科技除了是污水處理設備供應商,並同步提供技術服務,簡單說就是污水處理廠的環保醫院,主要客戶為中國大陸的城市污水處理廠、工業區污水 處理廠。他指出,提供污水處理廠的設備體表改造,也透過節能,提高營運效率。銷售給大污水處理廠的設備重量動輒上百萬噸,小的污水處理廠設備可能只有幾千 噸,在中國大陸力推環保政策的前提下,已愈來愈多商機。

市調機 構認為,20172021年,中國水處理 行業規模複合年成長率將達到43.25%,2021年 產值將超越1兆元人民幣,顯見中國環保產業已進入黃金成長期。下一步基士德更看好大數據與物聯網在 水處理產業的應用,已經開發出搭載傳感器的水處理設備與智能水務控制平台,迎接智慧水務時代。

今年第3季交出亮麗成績,單季營收新台幣5.1億元,創單季 新高,然而公司受惠中國在2017年第四季大動作限污,帶動公司業績勁揚;今年第4季業績恐怕不容易有去年同期的水準,但全年業績還是不錯,投資人可以持續觀察。






 
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