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莊正賢
 
 
文創股再添新兵:光禹國際(萬寶週刊1315期) 2019/1/18 上午 10:22:49
 萬寶週刊總編輯
 總編開講
 投資座右銘:「在最有競爭力的產業,尋找最有競爭力公司」
 經歷 : 唯一在外資的投信自營商三大法人都有實務操作經驗的總編輯,每年深入專訪200家上市櫃公司
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文創股再添新兵:光禹國際
鎖定大陸文旅開發和營運商機 逐步佈局全國

◎莊正賢

隨著近 年來中國文創市場蓬勃發展,業務鎖定大陸的文旅商業綜合體開發商-光禹國際(6595),將在 本月11日登錄興櫃。公司主打的商品特色是在好山好水中,以全息投影技術,以及飛行影院等高科技, 植入電影院,創造出新的影院藍海市場,同時公司也跨足旅遊市場,我們也特地在公司掛牌之前,訪問到字維新董事長。

搭上大陸主題公園起飛期

中國從2008年開始發展文化創意產業落地,而普遍認為文化產業的落地最好的方式,就是由旅遊帶動,以全球接待遊客 最多的迪士尼、環球影城等來看,主題樂園與創意產業、影視娛樂、資訊電子、觀光旅遊等產業複合發展,因此大陸的主題公園行業迎來快速發展期。由於大陸市場 在文旅綜合開發尚未發展成熟,國內開發商紛紛去亞洲市場挖掘人才,其中也發現到義大世界,符合投資規模不大,同時據點離高鐵站近,擁有經濟拉動能力,並具 備運營的基礎,因此許多國內開發商希望能將這套管理模式,引進到大陸。

其中, 世茂集團可謂中國前2大發展商對文旅地產開發較積極,當初集團規劃興建10個主題樂園,為了在短時間內建立專案開發以及運營體系,集團找上了光禹國際。而光禹國際董事長字維新,擁 有多年文旅產業開發模式研究經驗,以及深耕大陸多年,再加上與義大世界以及多個台灣文創企業擁有合作關係,具有從頭到尾的開發經驗,世茂集團便委託光禹國 際進行主題樂園Turkey的開發,10個 樂園當中,最後有45個樂園成功落地,而 公司也成功說服世茂集團發展出自己的IP,並幫集團進行IP製 作。

看重IP發展 將公司定位為數位娛樂

以綜合 開發案例石獅樂園為主,光禹國際進行的IP製作可說是大陸首個針對樂園的IP。其中,公司找到海賊王的編劇,推出了52集的 「靈石茂險王」,前年也在央視播出,達到直接宣傳主題樂園的功效。第二,投過IP衍生出所有樂園的 設計,因此公司承接了主題樂園的規劃設計,包括樂園的動線規劃,完成按造商業人流的流向進行設計,其中,在做兒童區的時候,光禹國際團隊裡有國內多家連鎖 兒童業態的創始人,完全按造兒童及父母的需求量身定做,保證了樂園對商業的帶動效應。第三個業務則是運用數位科技,透過全息投影完整地實現了虛實場景的再 現。

旅遊演 藝在中國是個巨大的市場,具有剛性需求,出去玩的晚上都要去看秀,看到這樣的商機,字維新董事長也想投入,為了解決勞動密集的需求,他認為全息投影是最佳 的解決方法。提到全息投影,原來當初字維新董事長是受到Michael Jackson全息演唱會 的啟蒙,因而導入研發,他認為,華人音樂在大陸在大陸有相當大的市場,因此也簽約了蕭敬騰,打造完成了蕭敬騰演唱會全息版。其實蕭敬騰本身就是最大的IP,這是公司借助之名IP用數位科技進行再現和互動 的案例,儘管不是真實蕭敬騰,但與真人版幾乎難分真假,又能有效地節省演唱會門票成本,或為明星粉絲創造隨時隨地觀影聚會機會。

星禹影院公園品牌誕生

光禹國 際狹持著過去管理主題樂園的經驗,以及累積的IP製作,公司可謂是集合了像誠品生活具有運營管理能 力,或是擁有多媒體設備製作能力的智威科技,因此他也思考到公司的下一步怎麼走。而在2016年 前,光禹國際都是以專案型項目為營收主體,容易有應收付帳款的問題,不容易有穩定的現金流,因此他也思考到,如何把這幾年累積的綜合能力,轉變成商業模 式,因此公司創立了-星禹影院公園這個品牌。

再加上 在2016年,公司洞悉了中國購物中心市場已經進入井噴時期,新開業及未開業購物中心數量龐大,背 後折射的是商場租戶同質化現象嚴重,以及受到電商興起所帶來的負面影響,購物中心開始迫切尋找新的體驗式創新的商業模式以解決這一難題,星禹影院公園的誕 生時機可說是剛剛好。

要成為 一個具備文旅開發運營商難度很高,公司也在2016年延攬了上海正大廣場的謝宗耀總經理,因為他具 有商業運營、商業地產的經驗,在電影院經營上,公司延攬了前喜滿客大中華區的CEO加入,如此就成 了一個就具備了主題樂園開發經驗、電影產業以及商業地產運營綜合性的團隊。這樣一個創新的商業模式,也讓公司得到了在中國算是商業地產奧斯卡獎項。

期望以「影院+」的方式不斷複製到中國

去年2月星禹影院公園正式在貴州凱里開立,選在貴州凱里則是看中了擁有龐大的旅遊人潮,讓星禹影院公園不但能服務 當地人潮,也能跨界對接旅遊團客。這個星禹影院公園是通過「影院+」方式,類似華納威秀的概念,同 時還有32座飛行劇場。影院部分不僅在原先既有的高科技影廳基礎上,還建立全息影廳,通過光禹國際 集團提供的如蕭敬騰全息演唱會等內容,輸入至影院,從而使影院從單純的觀影,增加有演藝功能。

「影院+」的商業模式最美好的地方在於,如果只有單獨興建飛行影院或是全息影廳,會面臨內容更新不及時的問題。以影 院為例,其最大的優勢在於提供平台,只要有好的電影就可以不斷吸引回頭客,自然可以支撐固定的遊客數量到星禹影院公園遊玩,公司估計一年大約可以為星禹影 院公園帶來6080萬人次,達到直接式的 行銷星禹影院公園目的。不僅如此,全息劇場會是最好的二次消費產品,當星禹影院公園結合了全息劇場,就能產生來自當地消費者,以及旅遊演藝包括門票或是商 品收入,這對於文化旅遊綜合體來說,現金流相當穩固。

以文旅全產業鏈為主要業 務

光禹國 際過去二年處於營運調整期,從專項主題樂園設計以及設備開發,正式轉型成文旅商業綜合體投資及開發。字維新董事長指出,經過2年多的組織架構優化,以及星禹影院公園為代表的文旅綜合體專案開發流程標準化,特別是品牌效應帶來的市場拓 展,公司先後簽約了貴州凱裡、雲南大理的文旅投資開發合約,這2個專案都是符合大陸當局積極促進旅 遊消費內需、發展特色小鎮、振興鄉村經濟等更扶貧政策。其中,在貴州凱里的星禹影院公園是和貴州交旅集團合作,合作當中發現到,中國相當注重非遺文化,希 望能將傳統文化保存下來,未來星禹影院公園的發展不會以一線城市為主,而是同時擁有本地以及旅遊市場的城市。

過去的 主題樂園以及度假等業態,都是以城市樂園及旅遊的模式設計,也急需適合郊外特別是大陸有許多城市具有濃厚的地方文化特色,這也是光禹國際選擇貴州以及雲南 的主要原因。他表示,光禹國際在去年正式啟動雲南無量山櫻花谷景特色小鎮的投資開發,而無量山根據大陸官方說法,一年有40萬的遊客量,有一定的旅遊知名度。目前公司和當地政府簽訂了30年 的經濟開發權,未來會以輕資產方式引進合作方共同打造大型旅遊度假區。

以輕資產模式開發一座座 特色文旅小鎮

在了解 了公司的強項以後,光禹國際以輕資產的模式,開發大型的文旅綜合體。字維新董事長說,「我們只做微笑曲線的兩端」,專注在做發行和品牌,勞動力高的不做。 同時,目前公司發展的商業模式,只要能將文旅綜合體開發流程標準化,就能複製全中國。因此公司握有相當的籌碼,不僅租金低,前面2年幾乎是免租金; 在和開發商的合作開發星禹影院 公園當中,公司要求開發商投資全息影廳以及飛行影院,將重資產投資的部分轉移到開發商身上,在星禹影院公園建設當中,能為公司帶來設備的收入,星禹影院公 園開業後,有穩定的現金流。

成功的 文旅綜合體要長期開發經驗的累積,而光禹國際是以IP為魂,搭配數位科技,同時看重旅遊市場的拉動 力,才能成功地打造出一座特色文旅小鎮。而在大陸國內,只有少數公司具有這些元素,通常都是開發商採取分別外包的模式,這也導致很多專案開發之初就很難運 營。光禹集團以獨特性、娛樂性和可持續發展的經濟性為客戶提供樂園設計及數位設備開發和IP動畫製 作,未來透過資本市場機能,讓公司業務發展迅速擴大。



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